Так исторически сложилось, что большинство людей рассматривают системы безопасности только как инструмент обеспечения безопасности на объекте, а люди, которые принимают решения, считают «безопасность» сугубо затратной частью бюджета для своих предприятий.

В связи с этим, финансирование установки систем безопасности, в основном, происходит по остаточному принципу: основные критерии выбора оборудования при этом – низкая цена или лоббирование.

В данной статье рассказывается о том, как с помощью системы безопасности получить дополнительный приток денег в бюджет предприятия, тем самым увеличив его прибыльность.

Статья будет интересна, в первую очередь, интеграторам, которые хотят расширить свой портфель предложений и начать продавать не просто систему безопасности, а возможность заработать дополнительные деньги заказчику.

 

Начнем-с…

Существует два способа «зарабатывать» дополнительные деньги предприятием на системах безопасности:

• сделать системы безопасности более эффективными и позволяющими возвращать больше денег (меньше денег или материальных ценностей пропадает);

• сделать системы безопасности дополнительным источником средств для предприятия.

В зависимости от типа предприятия можно использовать первый или второй способ, а на некоторых предприятиях можно одновременно использовать оба способа.

Более подробно об этих способах далее.

 

Системы безопасности возвращают деньги.

Сразу напишу, что не только возвращают, но и позволяют их меньше тратить.

Начну с примера:

Есть магазин, в котором установлено около 100 камер (стоимость системы около 100 000 у.е.). По словам начальника службы безопасности, количество денег, которые позволяет возвращать система видеонаблюдения около 2 000 у.е. в месяц. Несложно прикинуть, что такая система видеонаблюдения окупит себя приблизительно за 4 года. Это без учета стоимости ее обслуживания и амортизации оборудования.

Интеграция с кассовыми и складскими системами позволила внедрить новые алгоритмы борьбы с кражами, которые позволили уменьшить потери от недобросовестных сотрудников и клиентов (по статистике, на долю сотрудников приходится около 70% всех краж).

Притом, что стоимость системы «видеонаблюдения» увеличилась на 20% (за счет дополнительных программных модулей), время окупаемости системы уменьшилось в 8 раз. При этом чистая прибыль магазина увеличилась на 15%.

Звучит не плохо, как по мне.

Насколько больше систем видеонаблюдения можно было бы продать, если бы заказчику сразу показали такую выгоду от их установки?

Ранее я уже писал о том, что установка обычных систем видеонаблюдения малоэффективна для объектов розничной торговли и не позволяет существенно снизить потери предприятия. Для повышения эффективности системы видеонаблюдения её необходимо использовать в комбинации с другими техническими средствами, обеспечивающими работу предприятия.

Такими «другими техническими средствами», в большинстве случаев, являются системы обеспечивающие протекание бизнес-процессов на предприятии.

В приведенном примере такими системами являлись система контроля кассовых операций и система складского учета.

На других предприятиях это могут быть: электронные системы весов (например, на элеваторах) или системы контроля уровней топлива (на АЗС и нефтеперерабатывающих заводах) и т.д.

Данные решения, зачастую, разрабатываются под конкретного заказчика или разрабатываются совместно с самим заказчиком, поскольку лучше самого заказчика никто не знает, где идет утечка денежных и товарных средств на предприятии.

Прелесть данных решений для интеграторов в том, что в момент их продажи на рынке вообще нет аналогов.

Стоимость такого решения определяется только количеством денег, которые теряет заказчик без этой системы.

 

Системы безопасности зарабатывают деньги.

Это направление пока является совсем новым и только начинает развиваться.

В данный момент идет только формирование рынка подобных предложений.

Но, тем не менее, некоторые наработки уже есть…

В наше время все чаще можно услышать словосочетание «Системы Видео Аналитики».

Они сами по себе являются дорогими и не всегда клиент готов отдать за них большую сумму денег. Приходится уменьшать смету, подбирать другой тип оборудования и, как следствие, получать не Систему Объектовой Видео Аналитики, а простенькую систему видеонаблюдения за минимальные деньги и не самого высокого качества.

Другой вариант, заказчик сам хочет, что бы ему установили «Систему Видео Аналитики», толком не понимая, зачем она ему и какие задачи с ее помощью можно решать. В результате он получает очень дорогую систему, которая кроме как видеонаблюдением ничем не занимается.

Гораздо проще продавать такие системы, если заказчику сразу показать, где и как ОН сможет заработать на установке данной системы.

 

Как с помощью информации, получаемой от Системы Объектовой Видео Аналитики, заказчику можно зарабатывать деньги?

Ниже приведено три простых примера, как на основе информации полученной от Системы можно сформировать три совершенно разных продукта, которые имеют совершенно разную ценность. При этом технически вся реализация происходит на базе одного и того же модуля программного обеспечения.

С помощью Системы Объектовой Видео Аналитики можно считать всевозможные предметы, которые движутся в поле обзора камер, например: людей или автомобили.

Как на основе этой информации можно заработать денег, например торгово-развлекательным центрам (ТРЦ)?

Способ первый:

Управление стоимостью аренды для арендаторов, в зависимости от количества посетителей, которые проходят мимо их торговых точек.

Чем больше людей проходят мимо места, где находится торговая точка, тем это место «ценнее» для арендатора.

Если оно имеет для него ценность, то платить за него он тоже готов больше.

Инструментом поднятия арендной платы может служить информация о количестве людей, прошедших мимо торговой точки.

Идея из разряда фантастики, но в такой модели, плату ТРЦ может брать не «за аренду», а за количество людей прошедших мимо торговой точки.

Способ второй:

Продажа информации о количестве посетителей арендаторам.

Владельцев торговых точек в больших ТРЦ интересуют три параметра, которые касаются посетителей:

• количество посетителей, которые проходят мимо его торговой точки;

• количество посетителей, которые заходят в его торговую точку;

• количество посетителей, которые что-то покупают в его торговой точке (эту информацию арендатор получает от своей кассовой системы).

Владение такой информацией позволяет принимать управленческие решения о работе данной торговой точки. И что немаловажно, проверять эффективность этих решений в режиме реального времени.

Способ третий:

Диференцированая стоимости рекламы на медиа-носителях в ТРЦ, в зависимости от количества посетителей, которые находятся в данный момент в зоне перед медиабордом.

Например, если в заданной зоне большое количество людей, то показывается «дорогая» коммерческая реклама.

При малом количестве посетителей на этих же бордах показывается «бесплатная» социальная реклама.

 

Резюмирую.

Выше показано, как интегратор с помощью только одной функции Системы Объектовой Видео Аналитики (подсчет посетителей), может предложить владельцу ТРЦ три совершенно разных продукта, которые ему могут принести дополнительные деньги.

Таких функций может быть гораздо больше и применять их можно тоже по-разному.

Мы, как разработчик и производитель подобных решений, имеем опыт внедрения таких проектов на территории Украины.

Сейчас мы приглашаем к сотрудничеству интеграторов, которые хотят расширить портфель своих предложений за счет Систем Объектовой Видео Аналитики.

---

 

Автор: Сергей Сивоконь, технический директор, ООО «Компания ЭФ ЭФ»

Компания «Эф Эф» предоставляет возможность грамотным коммуникаторам заработать на продаже готовых решений, разработанных на базе  программно-аппаратного комплекса «Номерок».

Украинскими специалистами компании решения полностью адаптированы для КПП, парковок, автомоек и придомовых территорий. Комплекс устанавливается на компьютер и обеспечивает распознавание автомобильных номеров и управление шлагбаумом.

Будучи бюджетными, решения "Эф Эф" показали себя в эксплуатации исключительно надежными и эффективными.

График работы менеджеров по продажам – свободный; о своем желании получить дополнительную информацию вместе с резюме нужно сообщить по адресу: Ця електронна адреса захищена від спам-ботів. Вам потрібно увімкнути JavaScript, щоб побачити її..

Цель любого бизнеса - увеличение прибыли и уменьшение издержек (расходов). Для разных сфер существуют разные методы по достижению этих целей. Если говорить о бизнесе, который так или иначе связан с автомобилями, то и решения для минимизации издержек должны быть привязанными к автомобилю.

Тут на помощь приходят системы распознавания автомобильных номеров. Эта технология уже давно не новость и все чаще становится частью нашей будничной жизни, так же, как это было с автомобилем. По сути, автоматическое распознавание номерного знака (ANPR) – это способность системы автоматически выделять символы номерного знака автомобиля из изображения и затем производить с ними определенные действия (открытие/закрытие шлагбаума, занесение в базу данных и т.д.).

Компания "ЭФ ЭФ" - украинский производитель и разработчик систем видеонаблюдения и видеоаналитик имеет многолетний опыт в данной сфере. Мы разработали отечественную программу для распознавания номерных знаков - "НомерОК". Это программное обеспечение стало одним из лидеров на рынке систем распознавания. НомерОК – простое и качественное решение для малого и среднего бизнеса (для владельцев парковок, заправочных комплексов, моек и т.д.).

 

ПО "НомерОК" распознает стандартизированные украинские номера:

ПО "НомерОК" через модуль БАРБОС управляет исполнительными устройствами (шлагбаум, ворота, калитки).

Почти все существующие на рынке безопасности системы по распознаванию номеров рассчитаны на крупные объекты, поэтому цена такого решения для небольшой мойки и стоянки будет просто заоблачной. "НомерОК" дает возможность малому и среднему бизнесу получить такую систему за небольшие деньги и иметь на предприятии инструмент контроля и учета.

НомерОК работает практически с любой уже установленной системой. В то время как аналогичные системы, в основном, работают в составе только дорогих комплексов (необходимо покупать дополнительно ядро системы, лицензии на канал IP камер, лицензию на распознавание номеров и т.д.).

 

Основные функции ПО "НомерОК"

• распознавание автомобильных номеров в видеопотоке (до 4-х видеопотоков)
• белые и черные списки автомобилей
• определение направления движения (въезд или выезд)
• автоматический расчет длительности пребывания на территории
• управление исполнительными механизмами (открытие и закрытие шлагбаумов или ворот)
• формирование отчетов

С помощью системы распознавания автомобильных номеров "НомерОК" вы без труда автоматизируете въезд на любую территорию, будь то стоянка у торгового центра, территория промышленного предприятия или любой КПП. При этом вам не придется выписывать какие-либо пропуска — пропуском клиента будет являться номер его автомобиля. Преимущества такого «документа» налицо: его не нужно носить с собой, показывать сотруднику службы безопасности или прикладывать к считывающему устройству, его нельзя забыть, потерять или просто передать другому человеку.

 

Отзыв

Инсталлятор  -  Компания "Вектор Техно",

Директор Ещенко Андрей Владимирович:

Недавно наша компания инсталлировала ПО «Номерок» на Киевском центральном автовокзале.

 

Основные задачи, которые он выполняет на объекте:

• контроль въезда на территорию автовокзала нелегальных перевозчиков (у которых нет разрешения на перевозку от ДП  Киевпассервис)
• регистрация всего транспорта, который находится на территории автовокзала (время въезда и выезда, время общего простоя).
• контроль за правильным поступлением средств от сбора за парковку автотранспорта.   

Благодаря технической поддержке (специалисты консультировали как удаленно, так и выезжали на объект) мы смогли установить и наладить систему в краткие сроки. После установки ПО «Номерок» положительные изменения отметил начальник автовокзала Есипов Андрей Александрович. Это и приток большего количества денежных средств (Номерок исключает мошенничество персонала), и возможность контролировать весь транспорт на территории автовокзала.

 

Установка системы распознавания позволяет контролировать присутствие и перемещение транспортных средств на территории любого размера, а базы данных видеоархива дают возможность быстро и эффективно находить нарушителей. Инсталляция такой системы на парковках и мойках сводит к минимуму влияние человеческого фактора и делает невозможным злоупотребление персонала своими полномочиями. Внедрение системы распознавания автомобильных номеров сэкономит деньги владельцев, а также повысит лояльность постоянных клиентов, ценящих качество услуг и свое время.

 

Среднее время окупаемости ПО «Номерок» на автомойке

Вариант №1 Автомойка без ПО «Номерок»:

На мойке 2 бокса. Сотрудники автомойки самостоятельно ведут учет количества помытых автомобилей. Допустим, средняя загрузка - 7 автомобилей в сутки на каждый бокс (на многих автомойках этот показатель намного больше). Итого, автомойка на два бокса обслуживает 14 автомобилей в сутки (7*2=14).

Счет от 65 грн. до 210 (комплексная мойка). Средний счет по автомойке 130грн.

Допустим, сотрудники автомойки один автомобиль в день не записывают и выручку кладут себе в карман.

Итого в месяц, минимальные потери владельца автомойки составляют 130*30=3900грн.

Вариант №2 Автомойка с ПО «Номерок»:

Условия по загруженности и ценам такие же. Отличие состоит в том, что учет автотранспорта ведет ПО «Номерок». Поэтому, скрыть реальное количество помытых машин невозможно. А значит, владелец автомойки не несет потери, связанные с мошенническими действиями персонала.

Окупаемость:

Стоимость двухканального ПО «Номерок» составляет 6000грн. Для функционирования системы необходимы ПК и камера видеонаблюдения. Средняя стоимость комплекта такого оборудования, с учетом работ, составляет 13 000 грн (все зависит от выбора заказчика).

Таким образом видим, что система на базе ПО «Номерок» окупается приблизительно за 5 месяцев ( (6 000 + 13 000) / 3900 = 4,8 ).

И это при условии минимального мошенничества со стороны персонала. В реальной жизни срок окупаемости такой системы будет намного меньше, ведь загрузка мойки и объем мошенничества значительно выше, чем указано в примере.

Совместная работа системы считывания номеров и системы контроля доступа при охране предприятия обеспечит полный контроль за нахождением и перемещением персонала и транспорта по его территории. Разграничив зоны и время доступа, вы будете уверены, что ни один посторонний автомобиль не сможет несанкционированно проникнуть в служебную зону, а проверка номерного знака на выездном КПП не позволит покинуть территорию без необходимых полномочий или сопроводительных документов.

Система распознавания автомобильных номеров может быть успешно использована как на станциях техобслуживания, автомойках и АЗС (чтобы клиент не смог уехать, не оплатив предоставленные услуги), так и в гаражных комплексах и на парковках с ограниченным доступом, где требуется предупредить проезд «чужих» автомобилей.

 

Отзыв

Симоненко Игорь Валерьевич:

"Система распознавания номеров автомобилей «Номерок» и управления шлагбаумом установлена  на нашу автомобильную стоянку (более 300 автомобилей). В систему были внесены номера автомобилей - арендаторов стоянки. Система автоматически распознает номер подъехавшего авто - открывает шлагбаум и пропускает автомобили. Если шлагбаум не открывается автоматически - водитель обращается к охраннику. Раньше у нас была карточная система, т.е. охранник у подъезжающей машины забирал карточку, клал ее в определенную ячейку и поднимал за тросик шлагбаум, пропуская машину, когда машина выезжала - он карточку выдавал и снова тросик, процедура занимала несколько минут, а если охраннику надо было отлучиться - то и более, к тому же, он бегал к машине несмотря на плохую погоду или время суток.

Выбор на этом продукте остановили, в первую очередь, из-за того, что это украинский продукт, соответственно сервис и поддержка будет производиться на месте. Инсталляцией занималась монтажная организация. Процесс инсталляции занял несколько часов: подготовка (бетонирование) площадки под шлагбаум, закладка кабелей и через несколько дней - установка шлагбаума, видеокамер, компьютера и отладка системы. Второй этап занял день.

Работой программного обеспечения, в общем, мы довольны. Система выполняет возложенные на нее задачи, но есть и недостатки - не распознаются эксклюзивные номера - те, где написано слово (у нас есть таких несколько) - им приходится обращаться к охраннику :). Но есть и бонус - мы планируем еще использовать функцию управления шлагбаумом с ограничением по времени, т.е. привязать к учету оплата-неуплата - будет легче отлавливать неплательщиков.

Техническая поддержка работает хорошо. На начальном этапе нас не совсем устраивал процент распознанных номеров - ребята изменили место установки видеокамеры и процент распознавания номеров увеличился."

Как видим, внедрение системы распознавания номерных знаков «Номерок» не только поможет упорядочить процесс пропуска автотранспорта на территорию, повысить лояльность постоянных клиентов, но и минимизировать убытки, связанные с незаконными действиями персонала.

Преимущества НомерОК в сравнении с другими системами:

• более высокое качество распознавания (95%)
• более широкий функционал
• более выгодная цена.

Для того, чтобы увидеть, как работает программа и лично убедиться в качестве распознавания номерных знаков, Вы можете получить демо-версию продукта http://avtonomerok.com/demo-soft и испытать его в реальных условиях. Или обратиться по телефону (044) 498-61-80 и заказать тестовую версию, либо приехать к нам в офис (ул. Вильямса, 4). По техническим вопросам обращайтесь в службу техподдержки по телефону (097)316-54-22 или в skype: support.numberok. Приобрести ПО "НомерОК" можно как у наших партнеров (полный список Вы можете найти на нашем сайте в разделе "Где купить"), так и у нас.

 

Елена Довгополая

тел. (044)498-61-80

www.avtonomerok.com

Ця електронна адреса захищена від спам-ботів. Вам потрібно увімкнути JavaScript, щоб побачити її.

Одним из вариантов применения ПО «НомерОК» является контрольно-пропускные пункты. По большому счету везде, где есть шлагбаум, Вы можете установить «НомерОК». С его помощью вы без труда автоматизируете въезд на любую территорию, будь то стоянка у торгового центра, территория промышленного предприятия или любой КПП. При этом, вам не придется выписывать какие-либо пропуска — пропуском клиента будет являться номер его автомобиля. Преимущества такого «документа» налицо: его не нужно носить с собой, показывать сотруднику службы безопасности или прикладывать к считывающему устройству, его нельзя забыть, потерять или просто передать другому человеку.

 

 

Напомним, что основными функциями ПО " НомерОК" являются:

• распознавание автомобильных номеров (1, 2 или 4 канала распознавания)
• захват видеопотока с любых аналоговых или IP камер
• распознавание номеров в потоке
• запись и сохранение события
• управление исполнительными устройствами (модуль БАРБОС )
• контроль доступа автотранспорта (возможность формирования "белого" и "черного" списков)
• возможность создания дополнительных примечаний привязанных к номеру автомобиля
• формирование отчетов

 

Для того чтобы увидеть как работает программа и лично убедиться в качестве распознавания номерных знаков, Вы можете получить демо версию продукта http://avtonomerok.com/demo-soft и испытать его в реальных условиях. По техническим вопросам обращайтесь в службу техподдержки 097-316-54-22 или skype: support.numberok. Приобрести ПО "НомерОК" можно как и у наших партнеров (полный список Вы можете найти на нашем сайте в разделе "Где купить"), так и у нас.

 

 

www.avtonomerok.com

Ця електронна адреса захищена від спам-ботів. Вам потрібно увімкнути JavaScript, щоб побачити її.

Елена Довгополая

044-498-61-80

098-7-307-56-48

Компания «ЭФ ЭФ» разработала приложение по распознаванию номеров для камер Axis Communications.

Об этом компания сообщила на своей странице в Фейсбуке.

Таким образом украинская фирма присоединилась к Партнерской программе известной мировой IT-компании.

По мнению специалистов, новое приложение позволит Axis Communications увеличить конкурентоспособность своих камер.